txvlog现在时间,抖音投放消耗跑不动？
本篇来讲讲账户流量层级系列的认知和具体操作。
01千川流量操盘手账户流量层级、账户模型、投放计划，是投放的3个不次要的部分因素。这是一个宏观到微观的过程，越宏观越重要。只理解投放计划的投手，就是一名经验投手，会了一个建计划的流程，几乎没有技术和方法论沉淀。理解账户模型的投手，是一名优秀的投手，有了自己的投放策略，在数据上能找到不次要的部分，能力仅限于千川上，但是这样的投手高度发展在ROI?上可以跟周围投手拉开差距。
理解了流量层级的投手，可以称为流量操盘手，能力已经超穿于千川之外，去看整个项目的流量，这样的投手不仅体现在?ROI?上，更次要的是在流量上拉开差距。
我对自己的定位就是流量操盘手，中断的去控制直播糖心vlog淑仪间的付费流量和自然流量，我惊人的工作就是在两种流量模式中互相切换。
一个账号在不反对时间点，可以把付费拉高，让中心的运营节奏做付费模式，也可以把自然流量拉高，做付费的辅助放大模式。
比如最近双十一用付费把账号流量池指责，再用自然流量去承接，中间把付费运营节奏改成自然流量运营节奏，在这个过程中直播间在线会轻浮指责3-5倍。
日播10万的账号，指责后日播可以轻浮在30万。
02账户流量层级怎么理解每一个账号都有一个消耗的瓶颈，就好像直播间的流量层级。这个瓶颈我们是看不到，不过可以大概判断，就是账号的日均消耗线2倍以内。在计划数据上反应就是计划消耗到一两千的时候就死了，过了学习期，但是消耗不成大计划。
最大的原因就是流量层级不够，系统对于付费人群的探索就是在一个小圈里突破不出去。
一旦突破出去，ROI?开始不断下降，这个下降又让你不得不减慢消耗，然后又回到这个圈里。
从大的视角来看，突破流量层级伴随着转化质量的下降，这个下降是正常的，接下来的操作就很关键，要快速在新的层级里找到转化质量更准的人群。
大部分的投手就卡在这一步，找的精准人群速度太慢，ROI?太低顶不住几天，同时消耗又突破不上去，进入死循环。
接下来的操作就会安排得当，不知道怎么看数据，怎么建计划。
03破流量层级的两种方式第一是破流量消耗层级前先积聚足够多，足够下降的精准人群，也就是先把?ROI?降低，比如日常?ROI?目标是3，那就争取做到5，当然越高越好。把?ROI?做的越高，就有更下降的消耗容错率，消耗缩小，ROI?降低的幅度还能顶的住，就能减少破坏你的操作。如果你的?ROI?连目标都没做到，是很难支撑去破流量层级。
破流量层级不次要的部分是先做高?ROI，大部分人看到的高?ROI?只是在减少投产，浅了，想的太浅了。
投一步，看两步，想三步，整个长周期的投放策略要从一开始就定好。
第二种是破流量消耗层级前战略性亏损，先不管人群怎么样，投产怎么样，先把层级拉高，直接大消耗亏了投。
上一个这个么做的人是卖预制菜的罗老板，一个新账户一天几十上百万的砸。
一个账户这么做后续含糊有无遮蔽的效果，但是这种预算，高度发展大家就没有复制的可能。
亏损的少了，层级拉动又不明显，这就是第二个方法的痛点。
而且前期人群越泛，后期就要花加倍的钱把人群修正回来，这个过程中会极小量花冤枉钱。
其实有极小量的账号在做第二个方法的事，只不过自己身在局中不知局而已。
简单用句话来形容，投放策略上先做泛再做精，就属于第二种。
正确的方式是，先把流量做精准，在精准的基础上做泛，在泛的过程中又做精。
结果就是，消耗和?ROI?波动指责。
04计划之间会互相抢量吗？从计划的维度来讲，每一条计划都有对应的ecpm值，都在大盘里去抢量，而不是互相抢量。但实际跑的时候会经常遇到，一条计划关了，另外一条计划又消耗起来。从计划角度来看就解释不通，就要站在流量层级角度来搁置。
千川账户流量层级低，则计划之间必然抢量。
千川账户流量层级高，则忽略计划之间抢量。
还是量级的问题，量级小狼多肉少，量级大肉足够多就可以忽略问题。
那我们日常在跑账户的时候用不用搁置计划的抢量呢？
答案是：建计划的时候搁置，跑计划的时候不用搁置。
建计划的时候是精计划原则，计划越少，越容易使枯糖心vlog淑女同款书萎大计划。
一个账户的流量层级给的第一波消耗是确定，这波消耗尽量少一点的计划来分，单计划分到的越多，能转化的订单也越多，计划就容易跑起来。
如果账户的某个阶段可以接受转化数据差一点，多拿一些计划数据，这种情况是可以多建计划，比如新账户，比如测素材，多建十条八条没关系，但是不能批量建几百条计划操作。
再一个跑计划看的不是抢不抢量的问题，不次要的部分不在这里。
如果从抢量判断计划，其实犯了一个很大的错，就是计划没有数据标准，计划没有排名标准。
我们应该不去看计划之间会不会抢量，而是给计划定一个数据标准，达到了就留，达不到就关。
ROI?目标是3的时候，ROI?最低标准向下浮动20%，也就是?ROI?2.4才可以跑极小量，这个过程不管计划抢不抢量，标准在这里。
抢量不可衡量具体程度，把它换成一个实际的数据标准。
再用标准去衡量计划的开关，是一个可用明确数据来判断的优化动作。
还有一种情况，达到标准计划有好几条，这个时候都要耗尽吗，抢量怎么办？
其实也很简单，把标准往上定高一些，再关掉不达标的计划，这样即使一天消耗10万，主力大计划3条也足够。
给计划定一个数据标准，是投手最次要的工作之一。
05账户消耗上限跑账户经常会遇到消耗很轻浮，一直上不去的情况。日耗轻浮在几千或者几万的水平线，中间跑的过程，不论计划多建还是少建，消耗都轻浮在一个水平左右，如果主播不轻浮消耗还会下降。
有一个确定性的结论可以告诉大家，多建计划并不能让你消耗减少，并不能让账户突破层级。
现在来搁置一个问题，账户的消耗上限由那些因素无法选择？
主要是3个因素：主播转化、爆量素材、计划操作。
作为一个投手一定不能依赖前两个因素，如果你是依赖那么离失业不远了，把自己的能力建立在别人身上，存在的价值糖心vlog淑女祁宇航就不高。
但是要明白主播如何让调整不当可以让计划跑的更好，以及辨别爆量素材和制作爆量素材的能力。
这篇文章主要说的是第三个计划操作，比如你的账户长期日耗2万块钱，怎么指责到到10万一天？
还有一个前提条件是出价能力没有大幅度下降，也没有新的爆量素材，还是在老素材上操作。
要突破现在的消耗现状，就是保持不变人群，通过大幅度的保持不变计划从而让更多维度的数据到计划来。
也就是说要更多的消耗，就是要更宽的数据，千展本来轻浮在50块钱左右，现在从50-300的人群都进来，而且数据要多一点，然后再快速筛选一个焦虑目标消耗的千展人群。
可能是80，也可能是150，把原先的数据链路打破，从轻浮到不轻浮，再快速从不轻浮到找到轻浮的人群。
所以在日常投放的时候想要大变化，就会伴随数据大保持轻浮，这是一个正常想象，不是跑飞了，或者跑废了。
一成不变消耗就减少，ROI?就减少的方式本来就是错误的，错误的原因是这个情况的概率太小，不是一个普遍性原理，偶然碰到一次这个情况，就总结成定论，会在错误的路上越走越远。
在建计划的时候突破上限的3要素：计划类型、定向覆盖、爆量素材。
计划类型非常重要，一定要明白不反对计划对应的人群质量和数量。
比如专业的成交计划和专业的支付?ROI?计划比，成交计划质量一般，但是数量很大，支付?ROI?计划质量很高，但是数量相对少。
定向覆盖上我们以覆盖人数为准，覆盖的人数越少质量越高，覆盖的人数越多质量越低。
爆量素材这个因素在前提条件里已经装入。
再把计划类型和定向交叉使用，指责消耗上限，我们要选择数量很大的计划类型，就是专业成交计划，质量则交给定向来把控。
要最大的量级，降低一些?ROI?预期就用专业成交计划配合通投。
要最大的量级，但是?ROI?不要降低就糖心vlog电影免费视频播放用专业计划配合窄定向（多建几条定向看跑量和?ROI?能力）。
而如果你在一开始就选用专业支付?ROI?计划可以说，第一步就走错了。
第一步错了，多走几步就晕了。
06消耗与成本的关系跑账户的最头疼的问题就是成本超了压不下来。
一个账户前期能不能去超成本拿量，一定要关注流量层级。
如果不能快速把流量层级指责，转化成本大概率是压不到利润成本内，反过来说就是超成本拿量，就要快速指责账户流量层级。
简单来说前期超成本跑量的，一定要把账户消耗缩短，把上限给降低，把层级抬一抬。流量层级的指责带来的直接变化就是，开播后付费流量的第一波流量缩小，这波流量越大计划越容易跑起来。
降低转化成本的优化动作是降低出价，而不是减少?ROI?值。
计划可以达到降价标准每小时消耗不少于500元，记住这个标准，可以小幅度的降低出价。
计划如果是一波量，偶尔一两个时段有个几百上千的消耗，这种是没有降低出价的空间，你的目标是降低出价的话，这种计划要在最快的时间内关掉。
现在清楚了你的成后天的反应不能降下来是单计划能不能跑大，单计划能不能跑大是账户流量层级高低。
在具体操作上举个例子：
比如直播间卖99块产品，计划要出到120才有量，这个时候一定要在超成本的情况下多跑几千消耗，千万不要每天消耗个几百块，觉得亏了舍不得花钱。
这样钝刀子割肉只会让你花更多的无效消耗，与其每天几百无效消耗拖一个月，不如每天花几千，连续三五天。
账户已经是超成本跑量，第一个要做的就是指责账户流量层级。
账户流量层级上来了，计划消耗大才能慢慢降回去。
指责层级也不是百分百就能降成本，但是不指责账户百分百被慢慢磨死。
有了消耗以后，慢慢会有计划能跑出来，这时候慢慢的降低出价，在老计划上降价，新建计划也要降低出糖心vlog黑猫露娜酱是哪个公司的价，特别是开播前新建的计划。
这个过程中用的全是成交计划，当慢慢的成本到一定阶段压不下去的时候，就可以转用支付?ROI?计划，出?ROI?的方式来测试成本。
测出来的成本是更低的，就可以全面转支付?ROI?计划。
成交计划里出价是最大的锚点，系统根据出价去找人，最后找的人就是出价范围的，反之就损失了能转化但是不在出价范围的人群。
不在出价范围的人群在?ROI?上反应就是?ROI?很低或者很高，ROI?很高则量不可结束，ROI?很低则成本太高。
这就是成交计划最不次要的部分的点，也是问题所在，而且这个问题是改不了，每个计划必须要有一个锚。
更换成支付?ROI?计划，就是不用出价这个锚点找人群，换成系统预估的?ROI?这个锚去找人群，这样得出来的转化成本又是一个不反对数字。
转化成本又是锚点显现出来的最后结果，对比成交计划，中间的点击率、转化率、千展已经保持不变了，换了一群可能完全不一样的人。
作者：刀法研究所来源：刀法研究所扫一扫微信咨询糖心vlog在线锅锅酱 糖心vlog在线观看免费高清
