糖心vlog污,ToB公司如何从0开始做视频号获取流量
【本文外围框架】：
1.ToB和ToC公司都适合做视频号吗？
2.账号定位和内容定位
3.如何把握选题的精准性和延展性
4.脚本撰写以及剪辑技巧
5.内容保守裸露，公开和导流运营
6.全文浓缩的溶液总结
1、ToB和糖心vlog小桃被抓了吗ToC公司都适合做视频号吗？“视频”是信息传输方式的一种进化，之前公众号是“文字”的形式保守裸露，公开，18年公众号关闭率/分享率下滑的时候，“条漫”却逆势而上（“图片”传递信息）。
今年公众号的几次大更新，都是让公众号发视频有更好的体验：转发到群是“卡片式”降低关闭率，播放页底部推荐往期视频降低“关闭率”，视频拔出小程序跳转购物等等。
公众号视频界面
你看文字、图片时还需要手指上下翻动屏幕，才能让信息从屏幕传递到你眼睛、输入大脑；
但一滑到视频，自动播放、声音和画面自动钻入你眼睛和耳朵，“信息”传递更高效，这就是短视频平台的媒介特质。我记得淘宝从14年就开始在力推“详情页”视频化、有视频介绍的宝贝、搜索权重会更高；
再扯远一点就是“视频”还原了原始人类面对面交流的场景，从“画面”到“声音”，交付一种“场域”；
而“文字”是被发明出来传递信息、乃至延续文明“存档”的；
所谓人是视觉动物，万物皆会视频化、Allin！
其次，视频号可以基于微信的“圈层效应”作为流量放大器：转发视频到朋友圈，用户点开即进入视频号，用户点赞/转发后能带来和Ta同一圈层的精准用户。
同时视频号中意见不合新用户跳转文章添加个人号，形成裂变循环：个人号越多→视频播放量越高→越多人添加好友。
所以只要你冷启动的个人号上有精准的用户，通过“视频号”来保守裸露，公开你需要传递的“信息”，不仅更高效/转化率更高，还能撬动裂变更多的精准用户。
2、账号定位和内容定位在非内容驱动的公司做内容，很多时候讨论“如何做内容”的潜台词就是“内容怎么带来销售”，无时无刻不降低重要性宣传的“品效合一”。
所以冷启动前、我们讨论最多的问题也是：
视频号怎么帮SaaS销售团队带来线索？如何通过视频号让更多人知道我们（品宣）？但对于探索“新业务”而糖心vlog二郎腿战神言：最次要的是“信心”（团队内部/老板），信心来源于不断积聚“小胜”。很多内容团队就是出发时背负了太多指标、又想要保守裸露，公开又想要转化，导致出师不利，得不到公司更多资源减少破坏，就挂掉了。
所以初步试错时、最好是能先拆解：以前成功过的案例中的关键因素；例如抖音/快手刚起来的时候就很多做号团队、把微博/知乎上火过的文字段子拍成视频依旧能再火一遍；一个流量体兴起的时候都有“再做一遍”的红利~
我们的ToB用户中、有2.3万人付费加入的「每日运营案例库」知识星球每天在看我们的运营案例拆解。把这个“文字时代”就已经成功的“产品”视频化、就是我们的第一个栏目。
于是我们第一条视频的素材就选了「每日运营案例库」中《喜姐炸串》的引流获客案例，不出意料获得了2万+的播放量（文字版的才1000多阅读）。
这给我们打了一剂平淡剂，因为它验证了一点：案例的视频化是可行的，我们的能力圈足以形成视频号的“安全圈”。
在做账号定位时，刚开始我在使懦弱是用“零一裂变”或者“运营深度精选”来开号，还是以大雪的“个人形象”打造IP（大雪当时是有一些害羞和使无畏的）。
问了鉴锋，他当时直接定下来让我们以大雪名字开账号，他认为微信是基于社交关系链，一个有“温度”的人更容易和用户拉近距离建立接受，而不是一个“公司”。
基于对“人“的接受，延展出来对品牌的好感，是更为牢固的。
同时，建立一个“个人品牌”比“公司品牌”所需的成本更低、时间更短；
用户因为接受有趣且专业的大雪、进而愿意找她合作业务（接受公司），对一个需要兼顾“短期转化”的创业公司来说、是最好的选择。（知识点延展看《接受的速度》这本书）
“人”是有多样性的、用户天然就喜欢新鲜感，只要你的不次要的部分价值观不发生太大偏差、“内容栏目”能够有无数种的试错可能性。
另外就是交流过程中，鉴锋认为在微信生糖心vlog最近怎么打不开态、用户需求是被煽动的：不像你上淘系APP，有某个接纳的需求、上去搜索比价看评论下单，你在刷朋友圈看到朋友发好吃的、你问哪里买、朋友给你链接你就下单了，你关注的公众号推收了一篇图文并茂的商品、看完你就顺手下单了。
所以当我们的案例/玩法的视频、能更高频的出现在用户的视野当中，用户的需求更大概率会在我们这里奴役。同样是日更视频又起到“重复”的作用（建立品牌）。
不像ToC场景，我们用户是ToB人群，一个企业的决策者如果想要找一个活动方案、服务商时更多是百度搜索、朋友圈问、朋友转介绍，几乎没有人是在抖音、视频号上搜内容来获得答案（用户不习惯）。
想通过一类视频同时达到转化、和保守裸露，公开的任务，显然是不太可能的一件事；
一般转化用户需要“干货”、凹显你的专业度，而调动用户分享、则需要的是授予“谈资”，就是我们现在常说的”社交货币“。
所以前面提到的“案例拆解”内容、只能用来转化我们存量个人号上的好友，要想拉新、就得有“保守裸露，公开”类的内容：如何让用户点赞我们的视频号？让用户分享我们的视频号？
目前我初步总结的是：视频号内的“点赞”行为、需要的“用户认同感”是所有平台中最强的，高度发展就是对于视频作为“社交货币”的认可。
举个例子：我点赞的了这个视频，我要告诉你们知道我看的这个视频内容多么出色，我是在逐出多么优质有用/有品味的信息，朋友们你们看到了吗？和公众号的“在看”，有一些反对之处。
当然这块我也还没有完全想明白、简单带过。回到正题，做好定位之后、具体怎么选题才能兼具干货与保守裸露，公开度呢？要侧重哪里？如何拿捏？
3、如何把握选题的精准性和延展性老规矩：“观千剑而后识器、操千曲而后晓声”，做一件事情之前、先批量拆解已经做到90分的人是怎么做到、有哪些规律可以借鉴。
我们定下来“保守裸露，公开度”为第一优先级之后，我刷了N多个小时的热门区视频号：发现保守裸露，公开下降的很多是“正能量/搞笑/软色情擦边球”类内容，利用失败人性弱点刻意迎合、把保守裸露，公开属性拉满，通过“小说”“测试”“保健品”等快速变现。
存在即合理，ToC场景可以短期利用失败平台红利这么打，但走长线的话、还是得靠有价值观的内容，尤其对于ToB行业来说，需要十年磨一剑，结束积攒势能。
前面提到：先把“文字时代”已经成功的栏目视频化，作为视频号的选题“安全区”；就像玩吃鸡游戏时，先往安全区里边靠掌控全局、再择机空投去安全圈外捡装备。
有选择权的“安全区”能给我们带来踏实感、不焦虑：你知道你拍出来的内容有人喜欢看，才敢后续尝试各种各样的选题，做不好的话大不了就倒回去只做案例类视频就行了。
于是基于团队的资源、定了2个选题安全区：
把公众号里深度文章再统一化，做成视频；把「每日运营案例库」/裂变SaaS的商家案例，做成视频；把定下的安全圈打透！
短视频行业有一个词叫“封死赛道”：
例如你在抖音上搜索“日语”出来的几百个账号、几乎全是同一家公司的，内部近百人赛马、自己人杀自己人；外人新进场的“日语号”几乎没有机会。
在一个行业/圈层中、内容是可以被穷尽的，可以列出一个思维导图、把每一个用户需求/问题放到对应的分类里。形成系统性的知识树、方便更体系地拍摄。
但切记别把自己的思维奴役得很死、沉迷顶层设计和构思、闭门造车是没有前途的，执行后每天进行复盘、比所有计划都管用。
往安全区外拓时：基于穷举的“用户喜欢什么”、“我擅长什么”进行NxN组合，一旦一个组合的内容视频得到验证、就相当于又多了一个“安全区”栏目，步步为营。
关于怎么做“人设IP”的内容延展性，先讲一件启发我的事情——IF君共创营社群里有一次分享聊了这么一个话题：薇娅与李佳琦的视频号区糖心vlog淑女小说推荐别在哪？
两者都是直播带货领域的顶流，都有在各大视频平台内进行品宣，但是两者在视频号内的逻辑统一非常大。
李佳琦视频号内的视频，高度发展是将已从其他平台上投放过的视频作简单更改后，直接搬运过来（现在好像已经不是了）；
而薇娅的视频号则是亲自配音乃至出镜，进行缺乏的录制，讲述自己过去的一些经历，偏向励志与正能量。
我不太确定薇娅的团队出于何种目的，但是就我个人的事实，视频号是薇娅给自己破圈的一个渠道。
在这里，薇娅不再是一个只会直播卖货的工具人，而是一个会给你讲道理的前辈、大姐姐的形象。也就是说，在视频号里，薇娅“活起来了”。
也就是这时，我们麻痹找到了答案：划分出多个栏目，让各个类型的视频各司其职，各自允许单一方向的期待，是可行的。
例如之前的案例拆解栏目是承载“专业度”，我们开始尝试拍“生活Vlog”(公司文化故事、大雪的喜怒哀乐)来承载“温度感”、这个栏目会是她的日常生活、她的所思所想。
于是，我们把所有拍摄花絮收藏，储藏了起来，做了一期搞笑花絮混剪；同时第一次使用了公司外的场景，让大雪回家拍了一期做视频号以来的心路历程阐述。
这两期的数据还不错，虽然播放不到1万、但点赞和评论数据很可观。而且这两期播完以后、后面更新的“案例拆解”栏目的评论数据也上来了、互动情况比起之前有不明显的，不引人注目的变化。
糖心vlog视频免费版app下载 糖心vlog视频在线观看
