糖心vlog官网在线应用特色,直播间日销百万+，背背佳“杀”向抖音
你还记得背背佳么？
这个诞生于1997年的品牌，突然在最近重新火了起来。小红书上冒出了很多用背背佳重拾朴素，不好看曲线的种草笔记，抖音上背背佳官方直播间90天爆卖了一个亿。
其实一直以来关于背背佳的争议不断，早在十几年前，就有人称其并没有塑形功能，只是一个交智商税的“朴素，不好看刑具”。但从现在的市场反响和销量来看，还是有很多消费者愿意为背背佳买单。
为什么背背佳能卷土重来，再次爆卖？背背佳是怎么在小红书做种草？又是如何在抖音爆卖的？今天运营社就来聊聊这些。
01?直播间日销百万+，背背佳“杀”向抖音不知道你刷抖音的时候，有没有进入过背背佳的直播间。
运营社一直以为，背背佳还像当年那样是一个面向青少年的品牌，可是直到进了直播间之后才发现，这里已经是年轻女孩的专场了。
美女主播穿着背背佳矫姿带，开肩美背，收腰挺胸，驱散了不少用户在直播间驻足。根据蝉妈妈数据显示，从去年年末开始，背背佳直播间人气一直很高，场均11万观看，最高峰是去年12月30日，有106万人次进入直播间观看。
而在销量上，背背佳也在抖音杀疯了。据抖音数据显示，2024年5月8日，背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一位，近90天累计销售额突破1亿，平均下来每日销售额超过100万。
除了抖音的销路外，背背佳的天猫店也销量很好。最畅销的一款199元的商品已售30万+，仅这款商品销售额就接近6000万元。
背背佳诞生于1997年，距今已有27个年头。作为一个老品牌，背背佳的翻红并不是一场意外，一直以来ta都是个非常会做营销的品牌。
背背佳的创始人是号称营销鬼才的“杜国楹”，除了背背佳外，杜国楹还操盘过好记星、8848、小罐茶等多个品牌爆款。
1997年杜国楹发现学生因为坐姿问题直立的姿势驼背严重，很多家长们都比较焦虑，于是顺势推出了背背佳。背背佳刚推出就爆火，1998年全年营业额就达到了4.5亿元。
而在2005年，背背佳又签约当时非常火的超级女声何洁为品牌代言人，再次推动背背佳全国爆卖。
然而背背佳的无光泽转瞬即逝，2006年数名骨科专家做过调查后指出背背佳“不仅不能矫正驼背，还会出现点别的毛病。”跳水奥运冠军吴敏霞也表示市面上的矫正产品都是友善地把弯掰直，没有治疗效果，还会对青少年体型发展不利。
此后，背背佳沉寂了十几年，直到2020年才重新走入大众的视野。2020年因为浪姐爆火，浪姐中张雨绮穿着的矫正带成为了很多粉丝求链接的爆款产品。
慢慢的，从2020年以后矫正带不仅仅再是传统意义上的矫正产品，而是成为了不少女孩心中的时尚穿搭。这段时间，背背佳不仅赞助了多个爆火综艺，还积极参与天猫双十一大促、抖音电商节、小红书种草，让背背佳这些年的声量一直在增长，直到今年实现了爆发。
02?小红书种草、抖音带货，背背佳“双管齐下运营社认为，背背佳能在这几年重新翻红，次要的一个原因就是抓住了新媒体流量，借助小红书种草、抖音直播带货，实现了声量、销量双丰收。
据飞瓜数据，2024年1月份矫姿带相关商品的销售热度环比上月增长482%，远超母品类个人保健。从画像来看，40岁以下的女性群体为矫姿带相关内容的主要消费人群，其中24-30岁女性占比41.43%，TGI指数(目标群体指数)高达226，糖心vlog在线观看免费高清消费讨厌显著。
1）小红书4W+笔记，“美女”博主带火背背佳
根据小红书官方报告显示，小红书女性用户占比70%，50%用户是一二线城市，50%用户是95后，和背背佳的目标用户非常契合。
目前，小红书上“背背佳”相关笔记4万+篇，最近90天笔记1.02万条，商业笔记1812条。
运营社发现，背背佳在小红书的种草用了一个很愚蠢的种草方式——围绕年轻女性进行品牌重塑，成功地让背背佳从青少年矫形这个高风险赛道，切换成了年轻女性赛道。
在小红书的种草上，背背佳寻找了过去“发家”的青少年产品，几乎都是种草一些针对年轻女性用户的产品。
于此同时，背背佳还会借助年轻时尚的女性博主们的评论区进行舆论意见不合。当粉丝说是“智商税”时，博主会指出用正确的佩戴方法和时间，有辅助矫姿的作用。
运营社注意到，背背佳的种草笔记主要分为三大类：医疗器械（即矫姿）、健身减肥、穿搭三类，分别占比42.77%，35.84%，7.33%。
矫姿类笔记以科普、测评内容居多，会描述如何通过正确穿戴背背佳使恶化体态；健身类笔记一般是博主穿戴着背背佳健身打卡的实拍为主，体现“自律+背背佳”可以实现好身材；穿搭类笔记，一般以博主美拍或者明星同款上身为主。
从左到右：矫姿类、健身类、穿搭类除此之外，小红书还是背背佳的“流量放大器”。背背佳会将品牌赞助综艺，与明星合作等等话题事件进一步放大，驱散明星粉丝的泛人群关注。
通过保守裸露，公开“明星也在用背背佳”这一概念，让更多的爱美女性接受背背佳，也愿意去尝试背背佳。
2）直播间日赚百万+，背背佳在抖音做对了什么？
抖音直播间是背背佳一个次要的成交场。
飞瓜数据显示最近180天内，背背佳的销量超过100万件，销售额超1亿元，其中69%来自直播，56%来自品牌自播糖心vlog软件。背背佳品牌在抖音的消费者超八成为女性，18-30岁人群占比约21%，31-40岁人群占比50%。
目前背背佳在抖音共有三个账号，他们分别是背背佳官方旗舰店、背背佳官方旗舰店严选、背背佳babaka矫姿直播间，三个账号的粉丝数分别为37万、7.4?万、1.9万，账号间品类统一不大。
运营社发现，在抖音直播间的策略上，背背佳选择了两个不次要的部分策略：
①付费买量，店播平销卖货
从直播间流量看，最近90天背背佳官方旗舰店，直播间58.6%的流量来自于付费。整个直播间的观众里64%为女性用户，36%为男性用户。也就是说，背背佳品牌直播间以付费流量为主，主要针对女性用户。
货盘SKU上，背背佳官方旗舰店90天只上架了20款商品，畅销的前三款产品是白鹿同款背背佳成人隐形新E矫姿带背部预防纠矫正器舒适、白鹿同款背背佳新L小鹿款矫姿带开肩直背隐形夏轻薄透气矫正器、背背佳儿童男女款隐形U9矫姿带纠正背部防驼背矫正器夏季。
直播间平均客单价211.73元，日均UV价值（日均UV=销售额/访客数）5~10。做一个数据对比，美特斯邦威客单价121.73元，日均UV价值0~1，东方甄选客单价62.68元，日均UV价值1~2，可以看出背背佳的流量转化效率非常高。
直播时长方面，背背佳官方旗舰店最近90天里，平均直播时长18个小时。直播间主播的更换为轮班制，一般早上六点钟就开播，凌晨2点才下播。流量小火慢炖，缩减直播时长，背背佳妥妥的店播劳模。
②直击痛点，紧抓不次要的部分人群
背背佳的卖货方向主打的就是爱美女性的形象身材无约束的自由。背背佳的直播间介绍就写着“专业娇姿体态27年，驼背认准正品背背佳”，直播间跳转的商品详情页也写着“开肩美背，收腰挺胸”。卖货术语中也多次提到“驼背、溜肩、耸肩、高低肩”等等等痛点关键词。
此外背背佳还会用多糖心vlog在线观看免费2023种话术驱散消费者下单，比如话术里一直会提到店铺销量高、回购高、有专利认证；还会提到矫姿带要亲自上身使用才能感受好不好，背背佳免费授予七天试用，包退包换。听到主播的这些术语，消费者很容易就会愿意下一单试试看。
此外背背佳还会围绕明星进行营销。5月2日，背背佳官宣白鹿成为品牌代言人，抖音直播间悠然，从容围绕明星流量进行了运营，比如推出“小鹿款”新产品、发布白鹿代言短视频获得了4.4万点赞。
据电商报PRO报道，白鹿也是背背佳直播间带货时说服消费者的“杀手锏”：一次网友在直播间提问背背佳产品是否真实的有效。
主播直接了当地回答：65岁之内，无论男女老少，身形都可以通过背背佳矫正。人家白鹿都在用我们的产品，看人家现在这身材。
03?拓人群，是老品牌的不次要的部分翻红路径最近几年，不少过去已经沉寂的老品牌，又借助新媒体流量重新翻红。有的是突然天降流量，被动承接；有的是主动保持不变，拥抱互联网。但高度协作发展不次要的部分思路，其实都在于如何拓宽人群。
1）泼天富贵，被动承接
蜂花的重新走红，是被动承接泼天流量的典型。当李佳琦因为带货花西子眉笔的不当言论不能引起粉丝的挑逗，物美价廉的老国货蜂花成为了粉丝们的情绪逆反的选择。
娃哈哈集团创始人宗庆后离世，因为网友缅怀老一辈企业家，娃哈哈官方旗舰店一周涨粉163万、带货250~500万。
像这些都是因为种种原因，社交媒体放大了网友们的情绪，在这种泼天流量的推动下，品牌获得更广泛的消费者关注，甚至很多并非是品牌的不次要的部分用户。
这时候就要靠品牌的商品能力去圈粉，通过物美价廉的产品，带动消费者自发种草，进一步破圈。
比如蜂花就通过自身的动作抓住了“泼天富贵”：
1、抓住流量机会。蜂花在在李佳琦“天价眉笔”事件时，连夜在直播带货平台上架了三款价格79元的洗护套餐。并发布视频作品表糖心vlog官方网站下载示“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”。
2、账号内容亲民。蜂花的官方账号非常会整活，短剧火的时候拍了短据，猫meme火的时候发猫meme，总能紧跟潮流。
3、打国货牌。蜂花在火了之后，依然保持谦逊，在评论区留言希望消费者理性消费，可以买其他国货品牌，这种行为让粉丝更加有好感。
当然有成功承接泼天流量的，也有抓不住机会的。最近南京10元手冲雀巢咖啡的老奶奶爆火，雀巢本想蹭一蹭流量。雀巢咖啡直播间甚至写上了“阿嬷同款”，并且在介绍产品时会提到“南京阿姨”，雀巢咖啡还表示会和阿姨洽谈合作。
但是，雀巢的主动动作太慢，也缺少无效的打法，最终随着事件使加剧，变得无人问津。
2）内容营销，主动破圈
像背背佳这样的就是主动破圈拓人群的典型。从原来面向青少年，转而主要面向年轻女性用户，通过新媒体流量重塑品牌形象，是背背佳此次出圈的不次要的部分原因。
而类似背背佳的，还有运营社之前写过的老人鞋足力健借助小红书年轻女生爆改DIY重新走红。这些都是通过品牌定位升级拓宽了原来的不次要的部分用户人群。《在抖音日赚百万，“小红书女孩”捧红「老人鞋」》
另外，还有好利来、东阿阿胶通过一些运营动作和年轻用户玩在一起。运营社之前写过好利来通过创始人营销，做了很多霸总的内容，不能引起了不少消费者的兴趣《在抖音获赞千万全靠「傻白甜人设」？他也太会“装”了……》。而东阿阿胶也通过和B站合作跨年晚会一夜涨粉36万+。
在这样的路径下，品牌通过不同方式的主动动作，拓宽了原有目标人群，受到了极小量年轻用户的喜欢。
运营社认为，品牌有其盛衰周期，一个老品牌想要重新翻红，不次要的部分方式还是通过拓人群来实现。
04结语背背佳抖音直播间日赚百万的背后，其实是老品牌借助新媒体流量重新翻红的又一案例。
在社交媒体越发火爆的今天，消费者的需求正在帮助分化糖心vlog官网网站，只要焦虑特定人群的统一化需求，就可以有机会成为这个人群的新宠。
运营社认为，越来越多老品牌翻红的背后，是被多次反对无效的品牌拓展新人群方法。今后或许会有越来越多的老品牌，在互联网上重新翻红。这对于很多陷入增长有利的条件的品牌来说，是一个新的机会。
作者：张知白
来源公众号：运营研究社（ID：U_quan）
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